Hiji warta yén "sanggeus 1995, katresna meunang puluhan juta pembiayaan pikeun nyieunboneka katun ” mawa boneka katun ka industri. Numutkeun kana data ageung APP toko mikro, ti 2017 dugi ka 2020, jumlah padagang boneka katun anu gaduh catetan transaksi naék tina kirang ti 400 dugi ka ampir 10000, kalayan paningkatan langkung ti 20 kali dina tilu taun. Salaku tambahan, dina 2021, volume dagang online boneka katun nyalira bakal langkung ti 1 milyar yuan.
Ti minoritas ka masarakat, boneka katun parantos nampi perhatian langkung seueur, anu henteu ngan ukur ngalahirkeun paméran boneka katun profésional offline, tapi ogé ngayakeun Festival Pantun Boneka Kapas 2021 di Taobao, sareng seueur animasi, pilem sareng televisi, merek catering jeung merek sejen geus kaasup kana kategori turunan nu bakal dimekarkeun. Bisa disebutkeun yen boneka katun geus jadi outlet sejen sanggeus kotak buta tur muter pasang.
Ti bunderan fans ka bunderan trend, boneka katun laun differentiated.
Boneka katun dilahirkeun taun 2015. Ieu mangrupikeun kaulinan mewah anu didamel ku fans grup idola di Koréa Kidul dumasar kana gambar anggota grup. Gambar boneka lucu sareng nyageurkeun, ku kituna gancang janten populer di kalangan peminat sareng peminat. Kusabab asal-usul ieu, boneka katun ngan ukur populer di kalangan peminat pikeun lami. Engké, kalayan beuki loba pencinta boneka katun, kategori laun dibagi kana dua kategori: boneka attributed jeung boneka non attributed.
Nu disebut boneka jeung atribut nujul kana prototipe boneka katun, kaasup tapi teu diwatesan ku béntang, karakter kartun, karakter kaulinan, film jeung karakter televisi, jsb boneka jenis ieu biasana conforms kana karakteristik prototipe dina watesan penampilan, bentuk, demeanor, cocog pakéan, jeung sajabana, nu merenah pikeun fans pikeun ngaidentipikasi prototipe jeung mikat fans mésér. Kusabab dukungan prototipe, penjualan boneka sapertos ieu biasana henteu goréng teuing. Contona, jualan "boneka taranjang" tunggal (boneka tanpa baju) béntang di toko WeChat ngaleuwihan 40000 lembar.
Tina sudut pandang ieu, boneka sareng atribut rada mirip sareng kombinasi boneka IP sareng katun - prototipe boneka sami sareng IP. Ieu ngandung harti yén volume penjualan produk sakitu legana gumantung kana popularitas IP sareng ukuran grup kipas.
Sabalikna tina boneka boneka sareng atribut nyaéta boneka tanpa atribut, nyaéta, boneka katun tanpa prototipe, anu lengkep dirancang ku "indung orok" asli (istilah, sami sareng produsén) atanapi ku desainer anu ditunjuk. Boneka jenis ieu rada mirip sareng IP asli tanpa eusi, anu biasana meryogikeun periode budidaya sareng promosi, sareng volume penjualan produk aya hubunganana sareng sabaraha fans anu tiasa resep sareng mikawanoh gambar boneka.
Ti individu ka merek, boneka katun laun-laun janten formal
Panginten kusabab dilahirkeun ku fans individu, produsén boneka katun parantos lami-lami janten individu, nyaéta, "indung orok" anu disebatkeun di luhur. Kahartos yén "indung orok" tiasa nanggung jawab pikeun desain boneka sato, ngahubungi produsén, ngajual produk dina platform e-commerce, pengiriman barang sareng tautan ranté sanés. Ku cara kieu, "orok indung" oge pisan serbaguna, tapi dina kanyataanana, teu.
Paling "orok moms" ngajual orok katun ku pre-diobral, nu lasts ti hiji atawa dua bulan nepi ka lima atawa genep bulan. Salaku tambahan, kuantitas pre-sale tiasa ngahontal kuantitas pesenan minimum pabrik sateuacan neraskeun ngajual, upami henteu, pesenan bakal dibatalkeun. Saatos dikonfirmasi yén boneka katun tiasa diproduksi sacara masal, pesenan kelompok atanapi "indung orok" anu lemah bakal ngadamel pangiriman virtual, sareng anu mésér kedah mastikeun pesenan pikeun mastikeun yén "indung orok" bakal nampi pangmayaran heula. Saatos sababaraha bulan, "indung orok" leres-leres bakal nganteurkeun boneka katun saatos produksina réngsé, sareng nyayogikeun nomer tagihan ekspres pikeun ditaroskeun ku pembeli.
Sanggeus sakabéh prosés, nu meuli kudu bisa meunang barang mulus, ngandelkeun "orok indung" pikeun minuhan jangji maranéhanana. Kanyataanna, teu sakabeh "orok moms" téh bisa dipercaya. Dina bunderan boneka katun, "orok moms" mindeng kabur. Sajaba ti éta, "orok moms" - individu sanggeus kabeh, sarta hese nuturkeun nepi produksi boneka dina sakabéh prosés. Ku alatan éta, boneka katun tungtungna dikirimkeun ka pembeli inevitably boga masalah kontrol kualitas. Leuwih ti éta, naha loba "orok moms" nyieun boneka atribut ngalibetkeun palanggaran oge topik perdebatan sajajalan.
Kalayan ékspansi panongton sareng pasar boneka katun, produsén boneka katun ogé parantos ngalegaan usaha / merek ti individu. Ayeuna, perusahaan / merek anu ngaluncurkeun boneka katun kalebet perusahaan kaulinan, sapertos Baixingrui sareng Mengshiqi; Merek orok katun khusus, sapertos Rua Baby Bar sareng MINIDOLL; Merek Chaoplay, sapertos TAKITOYS, Koi Naqu, Bubble Mart, jsb.
Lamun disebutkeun yen "orok moms" boga harti "ngahasilkeun listrik pikeun cinta", mangka perusahaan / merek museurkeun prospek pasar boneka katun. Partisipasi maranéhanana geus laun standarisasi pasar boneka katun, sabab perusahaan / brand boga désainer profésional, docking jangka panjang sarta gawé babarengan pabrik, platform e-commerce milik sorangan, saluran gawé babarengan, jeung sajabana, nu bisa nyadiakeun produk kalawan jaminan kualitas, sarta boneka jeung atribut anu diluncurkeun dasarna bakal meunang otorisasina asli, sedengkeun kaayaan confirming resi barang saméméh pre-diobral dasarna teu aya.
Kumaha industri kaulinan kedah nangkep angin anyar?
Sakumaha didadarkeun di luhur, industri kaulinan geus boga panaratas dina nyusun kategori boneka katun. Guangzhou Baixingrui Culture Co., Ltd. (satuluyna disebut "Baixingrui") mimiti perhatikeun kategori boneka katun dina awal 2021. "Waktos éta, kapanggih yén kategori ieu laun mimiti ngembangkeun ti minoritas ka pintonan umum, sarta beuki loba jalma anu ngumpulkeun sarta nengetan boneka katun. Boneka anu tiasa ngagentos baju sareng dangdanan tiasa ngabagjakeun seueur jalma, sareng hal-hal anu tiasa ngabagjakeun ngagaduhan titik paménta, ku kituna urang mimiti ngarancang sareng ngarencanakeun merek boneka katun urang sorangan. Zhang Jiawen, manajer umum, nyatakeun yén Baixingrui ngadegkeun merek boneka katun "NAYANAYA" dina pertengahan 2021.
Ku ngahijikeun wawancara, wartawan nyimpulkeun tilu pangalaman perusahaan salaku boneka katun:
Kahiji, positioning diferensial.
Boneka katun anu dijual di pasar dibagi jadi "boneka taranjang" sareng boneka nganggo baju. Harga "boneka taranjang" biasana kirang ti 100 yuan. Harga boneka sareng baju dasarna langkung ti 100 yuan, malah aya anu hargana 300 yuan atanapi langkung. Salaku tambahan, 20cm mangrupikeun jangkungna umum tina boneka katun.
“Posisina bonéka katun perusahaan urang téh béaya rendah, nyaéta, nalika kaluar pabrik, dilengkepan ku baju anu maké baju dasar. Tujuanana nyaéta pikeun masihan integritas unggal boneka katun, ku kituna pamaén tingkat éntri tiasa kéngingkeun boneka katun lengkep kalayan biaya anu langkung handap. Ieu béda ti kalolobaan produk di pasar anu ninggalkeun pabrik ngan ukur 'boneka taranjang'. Zhang Jiawen nyarios yén ayeuna, Baixingrui parantos ngaluncurkeun 15 boneka katun, sadayana mangrupikeun desain asli, kalebet 9 budak awéwé, 2 budak lalaki sareng 4 boneka katun 10cm. Unggal boneka katun gaduh kapribadian sareng ciri sorangan, sareng sadayana ngagem baju anu cocog.
Kahartos yén Bestarry henteu ngan ukur ngaluncurkeun boneka katun anu langkung asli di hareup, tapi ogé nyobian langkung seueur baju sareng asesoris boneka katun. "Kami wani sareng inovatif ngembangkeun konsép anyar tina struktur utama Mian Wa. Kami ngarepkeun pikeun nyumponan kabutuhan langkung seueur pamaén dina tingkat anu béda bari ngadamel terobosan diri.
Kadua, ngagantelkeun pentingna kualitas.
Numutkeun data anu dikaluarkeun ku WeChat Shop, persentase pamaén orok katun pasca-00an, pasca-90an sareng pasca-95an parantos ngahontal 79%, nyaéta, umur 18-32 taun mangrupikeun konsumen utama kategori ieu. Pikeun aranjeunna, nu meuli boneka katun téh "mangga sorangan", jadi sarat pikeun kualitas produk kacida luhurna. Ieu kudu emphasized yén boneka katun mah béda ti Toys plush. Karyana, desain sareng posisina gaduh rentang standar anu khusus, sareng latar tukang asal-usul sareng pamekaran nangtukeun yén ambang aksés sareng syarat prosésna luhur.
Zhang Jiawen percaya yén wajah boneka katun mangrupikeun konci sareng ogé jiwa produk. Ekspresi, panon sareng bentuk raray kedah disimpen deui pikeun nunjukkeun kapribadian asli sareng ciri boneka katun. "Produk kami dijaga pisan ku para profesional ti desain dugi ka pembuatan piring. Désainer sareng produsén piring parantos damel babarengan pikeun ngarengsekeun pembuatan piring sareng ngarobih dugi ka produksi masal pikeun mastikeun yén prosés produksi tiasa nyumponan standar.
Katilu, saluran pamasaran kedah tepat.
Panongton boneka katun utamina jalma ngora, sareng langkung ti 98% di antarana awéwé. Ku alatan éta, perusahaan kedah milih metode pamasaran sareng saluran penjualan anu cocog pikeun pamirsa ieu pikeun ngadamel perenah anu tepat, khususna boneka katun blog mikro, kecap super boneka katun sareng buku beureum leutik anu sering dikumpulkeun ku pamaén boneka katun.
Kahartos yén Baixingrui parantos muka akun buku beureum leutik, akun pidéo WeChat, sareng sajabana pikeun merek "NAYANAYA", anu biasana dianggo pikeun ngabahas sareng ngabagi unggal dintenna topik "bunderan orok" sareng fans boneka katun. Dina waktos anu sami, urang bakal berinteraksi sareng sababaraha blogger "Baby Circle". "Ka hareupna, rencanana pikeun ningkatkeun interaksi sareng fans sareng nguatkeun promosi merek ku ngiringan paméran orok profésional, ngayakeun pameran pra-jualan sareng cara anu sanés."
Dina hal saluran penjualan, Baixingrui nyertakeun butik offline, toko busana sareng platform e-commerce online. Zhang Jiawen nyarios: "Harga eceran utama boneka katun kami nyaéta 79 yuan, sareng harga eceran baju 59 yuan, anu ngagaduhan rasio kinerja biaya anu luhur. Kusabab produkna diluncurkeun, penjualanna stabil pisan, sareng dua jinis boneka katun langkung saé sareng langkung saé. Konsumén ngajelaskeun aranjeunna salaku "kaluar tina bunderan", sareng aranjeunna dipikacinta ku seueur konsumen. Seueur blogger sacara spontan ngadamel pidéo leutik pikeun aranjeunna.
waktos pos: Dec-15-2022